站長朋友也都明白，長尾是網(wǎng)站流量的主要來源，平時我們做優(yōu)化的工作大部分工作時間也都放在了長尾優(yōu)化上。但是長尾理論和長尾關(guān)鍵詞的重要性在企業(yè)網(wǎng)站中的作用也是這樣嗎？做企業(yè)站優(yōu)化也應(yīng)該重視長尾關(guān)鍵詞嗎？

企業(yè)網(wǎng)站長尾關(guān)鍵詞與大型網(wǎng)站長尾關(guān)鍵詞作用區(qū)別：

眾所周知一個大型的網(wǎng)站的主要流量都是來自網(wǎng)站龐大的長尾關(guān)鍵詞，如果一個大型的網(wǎng)站主要流量是來自幾個主要目標關(guān)鍵詞的話，那么這個網(wǎng)站肯定是不合格的。但是企業(yè)網(wǎng)站的流量情況呢？基本上企業(yè)網(wǎng)站的流量都是來自于目標關(guān)鍵詞，這個比例可能達到50-60%左右。所以長尾理論在企業(yè)網(wǎng)站中未必適用。

企業(yè)網(wǎng)站目標關(guān)鍵詞的重要作用：

任何一種網(wǎng)站的目標性關(guān)鍵詞是最重要的，因為它是被搜索次數(shù)最多的，比較流行的詞語，對于企業(yè)網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞更是如此，客戶在尋找、購買、采購時候基本上都是直接搜索行業(yè)目標詞或是行業(yè)產(chǎn)品的小分類，比如數(shù)控沖床行業(yè)，一般客戶想要購買一般會搜索“數(shù)控沖床”然后尋找10多家公司，然后直接電話聯(lián)系，讓對方發(fā)一下產(chǎn)品簡介，服務(wù)，價格，然后對比，然后確定合作意向。或是搜索在細分一點的“太陽能數(shù)控沖床”，但凡搜索此類詞基本都是購買意圖更強的?；蚴撬阉饕恍┠繕诵蚤L尾，比如“那家公司數(shù)控沖床好”。搜索這些詞的總數(shù)會達到70%左右。這類詞轉(zhuǎn)化率最高，客戶目的性最強。如果這個有什么爭議的話，百度推廣就是很好例子，因為不會有那家公司做一個類似“數(shù)控沖床模具壞了怎么維修”之類的長尾詞，因為大家都知道，搜索這個詞的人基本上不是為了購買產(chǎn)品。

企業(yè)長尾關(guān)鍵詞的分類

長尾關(guān)鍵詞是對核心關(guān)鍵詞的一個延伸，也是結(jié)合真實客戶的需求，用長尾關(guān)鍵詞描述客戶的想法。一般的企業(yè)網(wǎng)站長尾關(guān)鍵詞有2類。一類是目標性長尾，一類是營銷性長尾。目標性長尾很容易理解，就是客戶搜索這個關(guān)鍵詞的時候購買預(yù)防還是比較強烈的。比如以數(shù)控沖床行業(yè)為例，目標性長尾可以是“那家公司數(shù)控沖床產(chǎn)品好”、“數(shù)控沖床廠家有哪些”、“那里數(shù)控沖床最優(yōu)惠”、“數(shù)控沖床質(zhì)優(yōu)價廉”等客戶搜索這些詞的時候是有購買想法的。另外一種是營業(yè)性長尾，就是客戶購買意圖不是很強，需要引導(dǎo)，或是直接就是技術(shù)性問題，簡單來說就是一個行業(yè)中的十萬個為什么。比如“什么是數(shù)控沖床”“數(shù)控沖床有什么分類”“數(shù)控沖床沖頭維護維修”等，搜索這些詞的人基本不是為了直接為了購買產(chǎn)品，更有甚者那些技術(shù)問題的長尾一點都不會有購買意圖，直接是為了尋找技術(shù)支持的。

精力不足的公司應(yīng)該如何對待長尾詞

企業(yè)做優(yōu)化目的是增加銷售額度，挖掘潛在客戶。就是說重視的是轉(zhuǎn)化率，然后客戶的習慣基本是直接搜索行業(yè)詞或是產(chǎn)品名稱詞，這樣的話肯定是應(yīng)該足夠重視主要目標詞，否則也不會見到那個企業(yè)做百度推廣時候做很長很長的長尾詞。此類公司一般都是將網(wǎng)站外包給網(wǎng)絡(luò)公司做優(yōu)化，這樣的公司應(yīng)該少考慮長尾詞，可以吧資金和精力放到那些主關(guān)鍵詞，可以做3個站把行業(yè)內(nèi)的主關(guān)鍵詞都做遍，至于優(yōu)化方法和手段就不要限制了，黑帽，白帽只要將網(wǎng)站做到首頁能維持住就行。而且優(yōu)化時候就針對主關(guān)鍵詞，肯定會簡單很多。精力充足的公司應(yīng)該如何對待長尾詞

這樣的公司一般都是有自己的網(wǎng)絡(luò)部門，而且一般都是行業(yè)內(nèi)的龍頭公司，這些公司除了要把行業(yè)內(nèi)主關(guān)鍵詞做遍之外，還應(yīng)該考慮專門拿出一個站來優(yōu)化眾多的長尾詞，不管是目標性長尾，還是營銷性長尾，或是純粹的技術(shù)支持長尾等。甚至可以做成一個行業(yè)信息門戶，這樣的好處不僅是可以吸引更多的流量，而且也可以在網(wǎng)絡(luò)上吧公司的品牌效應(yīng)做的更大，即使那些對轉(zhuǎn)化率非常低的技術(shù)性長尾，搜索的大部分都是行業(yè)內(nèi)的同行，但是也會在這些小企業(yè)心中樹立一個大哥的形象，不管搜索行業(yè)內(nèi)任何一個長尾詞，自己公司網(wǎng)站都在首頁，這樣就形成了一個強迫記憶，即使客戶這次沒打算要購買產(chǎn)品，但是往往要購買產(chǎn)品時候，這樣的公司都是有限考慮的對象。

上述自己分析了一下做企業(yè)站優(yōu)化中長尾關(guān)鍵詞的問題，當然不同的企業(yè)由于經(jīng)營方針，經(jīng)營模式、盈利產(chǎn)品等不同，所以優(yōu)化起來也是各有不同。總而言之，企業(yè)站優(yōu)化，一定要針對自己的實際情況，在優(yōu)化前一定要做詳細的分析，否則以后工作中優(yōu)化方向有所偏移就不太好了！